一條中空壁纏繞管生產(chǎn)線的背后

一條中空壁纏繞管生產(chǎn)線的背后

湖北客戶尋找真正華仕達的故事

題記：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處�！�—湖北萬錦科技有限公司、荊門宏祥管業(yè)有限公司董事長夏祥義

中空壁纏繞管生產(chǎn)線，是青島華仕達機器有限公司率先研發(fā)制造的、擁有獨立知識產(chǎn)權的、大口徑中空壁纏繞管設備，是國內(nèi)市場上占有率最高的設備。所以，許多客戶慕名追尋華仕達中空壁纏繞管生產(chǎn)線也是在情理之中。

下面就給大家講一個湖北荊門客戶尋找真正華仕達公司，以及華仕達的中空壁纏繞管生產(chǎn)線的故事。荊門宏祥管業(yè)的夏總，是軍人出身，轉業(yè)后進入政府機關工作。但他不滿足于早九晚五的生活，棄政從商打天下，創(chuàng)出了一片新天地。旗下不僅有三個創(chuàng)業(yè)園，100多畝產(chǎn)業(yè)基地，還有科技創(chuàng)新型企業(yè)和在華中地區(qū)有重要影響力的管業(yè)公司，僅宏祥管業(yè)公司常年開機的就有十多條管道生產(chǎn)線。當國務院提出打造城市地下管廊建設的規(guī)劃后，夏總敏銳地感覺到排水排污管道的產(chǎn)業(yè)將有大的發(fā)展，于是準備考察設備上項目。那是去年，當他聽說有一家管道生產(chǎn)企業(yè)新進了一條生產(chǎn)線后，就趕了過去，可是人家卻不讓看。但好在夏總還瞅一眼，記住了這條生產(chǎn)線是青島一家企業(yè)制造的，叫“華……”，但夏總只記住了“華”，后面的叫什么沒有記住。沒有辦法，夏總就到網(wǎng)上查找，查到了青島的確有個叫“華X”的，于是夏總就興沖沖地趕了過去，但到這家叫“華X”的公司，不管是廠區(qū)面貌、生產(chǎn)現(xiàn)場、設備狀況、員工面貌，還是負責人的介紹，都讓夏總感到十分失望。采購不到理想的設備，寧可不上項目，夏總只好一邊暫時把采購設備的想法擱置，一邊繼續(xù)尋找等待機會出現(xiàn)。

就這樣，2016年的春天又如約而至，管道施工又在各地熱火朝天地開展，管材也開始熱銷起來。恰在這時機緣巧合，夏總從微信中突然發(fā)現(xiàn)了一條信息，是介紹青島華仕達機器有限公司制造的中空壁纏繞管生產(chǎn)線的。夏總很是激動，這不就是自己在那家管道生產(chǎn)企業(yè)看到的設備嗎？當即，夏總拿起手機聯(lián)系華仕達，不僅得到了確認，而且華仕達的黃總，耐心詳細地向他介紹了中空壁纏繞管生產(chǎn)線與雙壁波紋管生產(chǎn)線的區(qū)別和優(yōu)劣。當黃總了解到夏總主要想生產(chǎn)大口徑管材時，就誠懇地推薦了中空壁纏繞管生產(chǎn)線。雖然雙壁波紋管生產(chǎn)線的價格是中空壁纏繞管生產(chǎn)線的七八倍，但雙壁波紋管生產(chǎn)線在生產(chǎn)大口徑管材上，就沒有中空壁纏繞管生

產(chǎn)線的優(yōu)勢了。而華仕達不會因為雙壁波紋管生產(chǎn)線價格高，就昧著良心推薦，而是會從客戶的利益角度，替客戶著想。所以雖然中空壁纏繞管生產(chǎn)線只要投資三四十萬，對于華仕達來說，銷售額低了利潤少了。但只要有利于客戶，華仕達就感覺值，這就是華仕達企業(yè)立身的價值觀，也是能長久發(fā)展首選基礎。在這樣基礎上雙方的合作，就是愉快而持久的。理所當然，夏總在與華仕達黃總談合作時，雙方談得十分融洽和投機。夏總是個辦事干脆利索的企業(yè)家，于4月22日趕到了青島，雙方當即就簽訂了合同，并迅速將合同付諸實施。

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