投標技巧概論.doc

投標技巧概論 ，投標技巧。
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投標技巧概論 投標文件編制 趙 宏 2000年10月 在建筑安裝市場上，對于參加工程投標的投標人而言，參加投標就面臨著一 場競爭，不僅要比報價的高低，還要比技術、經驗、實力和信譽。
尤其是在當前國 際工程承包市場上，越來越多的是技術密集型工程項目，這樣給投標人帶來了技 術上、管理上的挑戰(zhàn)，因此投標人需要組織具有豐富經驗的經營管理、技術和商 務金融類的人員參加投標班子。
投標文件是投標人參與投標競爭的重要憑證，是招標人進行評標、決標和簽 訂合同的依據，是投標人對招標人在技術上、經濟上的承諾。
投標文件反映了投 標人的綜合素質，也是投標人經營管理水平的體現(xiàn)。
因此，投標人應高度重視投 標文件的編制工作。
本文重點論述了投標文件的編制技巧。
1.投標文件組成和主要內容 通常，投標文件由技術標和經濟標兩大部分組成，其主要內容如下圖所示： 企業(yè)資質證件（有效的施工資質證） 企業(yè)概況 主要施工業(yè)績 企業(yè)業(yè)績資料 所獲得工程質量、安全、文 明生產獎勵證 質量反饋信息表 企業(yè)資信及財務 資信證明 狀況 近三年來的財務報表