電力市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)——自我總結(jié)x.doc

電力市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)——自我總結(jié).docx

第一章 緒論部分
第一節(jié) 發(fā)供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的必然性（了解）
一、電力市場(chǎng) 定義：電力的買賣雙方?jīng)Q定電價(jià)和電量的平臺(tái)（區(qū)別于行政命令的管 理機(jī)制，以優(yōu)化資源配置為目的，公平競(jìng)爭(zhēng)、自愿互利為原則）。
1電力市場(chǎng)特征：開放性，競(jìng)爭(zhēng)性，網(wǎng)絡(luò)性，協(xié)調(diào)性。
2電力市場(chǎng)本質(zhì)：以公平為前提，競(jìng)爭(zhēng)為本質(zhì)。
（如國(guó)家電網(wǎng)提出的“三公”）
二、我國(guó)電力市場(chǎng)的模式 基本原理：輸電業(yè)務(wù)和發(fā)電業(yè)務(wù)彼此獨(dú)立 壟斷模式 單一批發(fā)模式 電力批發(fā) 零售競(jìng)爭(zhēng) 分析比較各種模式的不同：運(yùn)行機(jī)制，交易方式，定價(jià)模式，電力聯(lián)營(yíng)體內(nèi)交易和 電力聯(lián)營(yíng)體外交易等。

三、發(fā)供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生的必然性 1由我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定的 國(guó)家電力改革 2電力市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)必將產(chǎn)生營(yíng)銷 3發(fā)供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生
第二節(jié) 電力市場(chǎng)營(yíng)銷研究的對(duì)象和方法：
一、研究對(duì)象：電力企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)以及規(guī)律性
二、研究方法：從管理角度來研究電力市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)通過電力市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研對(duì)電力企業(yè)的生產(chǎn)、輸配、供應(yīng)和服務(wù)的類別和環(huán)節(jié) 進(jìn)行有效地市場(chǎng)定位，特別重視電力市場(chǎng)營(yíng)銷的分析、計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。
把電力營(yíng)銷活動(dòng)中的有關(guān)因素（變量）分為兩個(gè)部分：不可控因素（微觀宏觀環(huán)境） 和可控因素（電力和服務(wù)電價(jià)改革、需求側(cè)管理、發(fā)電、供電技術(shù)等）。

第三節(jié) 電力市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 1電力企業(yè)（發(fā)電、輸電、供電企業(yè)以及與之相關(guān)的表計(jì)、抄表、收費(fèi)公司等） 2對(duì)電力的需要、欲望和需求 3電力產(chǎn)品 4效用、費(fèi)用和滿足 5交換、交易和關(guān)系 6市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷者 7電力用戶
第四節(jié) 發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷（掌握）
一、發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容 1最終目標(biāo)：滿足各類電力客戶用電需求的同時(shí)獲得利潤(rùn)。
2主要的營(yíng)銷內(nèi)容： 電力負(fù)荷預(yù)測(cè)現(xiàn)貨交易輔助服務(wù)交易 中長(zhǎng)期合約交易 期貨交易實(shí)時(shí)交易 銷售渠道交易 電力促銷客戶選擇與評(píng)價(jià) 市場(chǎng)開發(fā) 3發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)