房地產(chǎn)銷售點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售問(wèn)答.doc

房地產(chǎn)銷售點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售問(wèn)答

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售問(wèn)答 客戶問(wèn)題回答參考
一、小區(qū)規(guī)模太小了。
客戶心理分析：
1、 喜歡住大社區(qū)，覺(jué)得大社區(qū)配套完善。

2、 覺(jué)得大社區(qū)更加氣派，能彰顯身份。

3、 擔(dān)心小社區(qū)將來(lái)物業(yè)管理跟不上，生活品質(zhì)降低。

4、 小社區(qū)對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是低價(jià)位，高價(jià)位買小社區(qū)覺(jué)得不劃算。

5、 小社區(qū)缺少活動(dòng)場(chǎng)所，綠化跟不上。
從以上四個(gè)方面去應(yīng)對(duì)
1、 描述本小區(qū)的各種配套，明確告知客戶，其他小區(qū)具備的配套，這里基本上都具 備；其他小區(qū)尚沒(méi)有的配套，本小區(qū)一樣具備。

2、 房子是身份的象征是不錯(cuò)，但是決定房子價(jià)值的除了小區(qū)規(guī)模之外，還有所在地 段、小區(qū)建筑風(fēng)格、小區(qū)戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)、小區(qū)物業(yè)形態(tài)和小區(qū)物業(yè)管 理。
本小區(qū)在項(xiàng)目規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)，但是在其他幾個(gè)方面都具備自己的優(yōu)點(diǎn)和特 色。
對(duì)各個(gè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行深入的解說(shuō)，以打消和改變客戶在這方面的疑慮和誤 區(qū)。

3、 真正好管理的小區(qū)并不是大社區(qū)，小社區(qū)的物業(yè)管理會(huì)更加周到、安全。
小社區(qū) 居住人口少，占地小，使得物業(yè)管理能夠更好地為業(yè)主提供服務(wù)，而不至于像大 社區(qū)里面，一般的物業(yè)管理很難實(shí)現(xiàn)較好的服務(wù)，而較好的物業(yè)管理對(duì)應(yīng)的就是較高的物業(yè)費(fèi)。
在小社區(qū)，不需要承擔(dān)過(guò)高的物業(yè)管理費(fèi)便可以享受到比較周到 的物業(yè)服務(wù)。

4、 決定樓盤價(jià)格高低的不是樓盤規(guī)模，而是樓盤的價(jià)值。
社區(qū)的大小跟樓盤的價(jià)值 多少?zèng)]有太多關(guān)系。
地段價(jià)值、配套價(jià)值、景觀價(jià)值、戶型設(shè)計(jì)價(jià)值以及將來(lái)的 物業(yè)管理價(jià)值綜合起來(lái)才能形成一個(gè)小區(qū)的價(jià)值。
本小區(qū)在上述各個(gè)方面都具 備自己的特色，在各個(gè)價(jià)值點(diǎn)上都高于同類樓盤的情況下，我們的價(jià)格仍然略低 于市場(chǎng)最高價(jià)格。
因此，本小區(qū)是汝州性價(jià)比最高的小區(qū)之一。
因此，高價(jià)位買 的并不是小社區(qū)，而是精品的生活。

5、 不可否認(rèn)，小區(qū)受規(guī)模限制，無(wú)法提供大面積的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，但是小區(qū)配備屋頂