《哈佛大學最權(quán)威談判指南談判力[美]羅杰費希爾威廉尤里布魯斯巴.TXT

《哈佛最權(quán)威談判指南談判力[美]羅杰費希爾威廉尤里布魯斯巴頓》.txt,本書就是介紹有關(guān)原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題，接下來的四。
哈佛最權(quán)威談判指南：談判力第一部分問題前言無論你愿意與否，你都是一名談判者。

談判是生活中無法避免的現(xiàn)實。

你要和老板商量提薪，要與陌生人商定買房的價錢；兩個律師解決一起交通事故引出的訴訟；幾家石油公司計劃聯(lián)合勘探近海石油；市政府官員與工會領(lǐng)袖會談以避免公交司機；當年美國國務(wù)卿和蘇聯(lián)外長試圖就限制核武器達成協(xié)議。

以上這些都是談判。

每個人每天都要與別人進行談判。

就像莫里哀筆下一輩子追求談吐高雅的汝爾丹先生那樣，我們有時在不知不覺中與別人談判。

比如你和愛人商量去哪里吃飯，或者與孩子商定他們何時熄燈睡覺。

談判是從別人那里尋求自己所需的一個基本途徑，是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。

沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多。

每個人都希望自己的事情由自己來決定，人們越來越不愿意聽別人發(fā)號施令。

由于人與人之間的不同，我們需要用談判來消除分歧。

不論是在商界、政界還是家庭中，人們更多的是通過談判來解決問題、作出決定。

即使是打官司，人們也經(jīng)常在審判前庭外和解。

雖然談判每天都在發(fā)生，但要談出好結(jié)果卻不容易。

人們對通常的談判技巧不是感到不滿意，就是厭煩透頂，或者敬而遠之——甚至三者皆有。

人們發(fā)現(xiàn)自己處在兩難之中時，有溫和與強硬兩種談判方法。

溫和者總是避免雙方的摩擦沖突，為了達到共識，他往往很快作出讓步。

他希望有個愉快的解決方案，但卻常常發(fā)現(xiàn)自己被別人利用而不得不咽下苦果。

強硬者則認為談判是一場意志的較量，誰采取的立場更極端，誰能硬撐到最后，誰就能贏。

他當然想贏，可結(jié)果往往是硬碰硬，不但弄得自己筋疲力盡、黔驢技窮，而且也傷害了自己與對方建立起的關(guān)系。

其他一些談判技巧都介于兩者之間，無非是要在既有所得而又不傷和氣之間尋找平衡。

還有第三種談判方法，它既不溫和也不強硬，但卻剛?cè)嵯酀��?br>
由“哈佛談判項目”研究出來的這種“原則談判”方法是根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，而不是進行一場各執(zhí)己見的討價還價。

這種談判方式建議雙方盡可能實現(xiàn)“雙贏”。

雙方利益發(fā)生沖突時，必須讓談判結(jié)果基于某些公平的標準，而不是以某一方的意志為轉(zhuǎn)移。

原則談判的原理是在道理、原則上強硬，對人則采取溫和的態(tài)度。

它不需要耍花招，不需要裝腔作勢。

原則談判讓你得到想要的東西而又不失風度，它讓你公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

本書就是介紹有關(guān)